Ich glaube dieser Artikel wird für den einen oder anderen sicher Interessant sein der gerade auf www.it-business.de durchkam
Die etablierten Rückvergütungssysteme verzerren den Markt und die Preise. Doch was will man dagegen machen? HP verabschiedet sich in wichtigen Bereichen von der Backend-Bonifizierung und befreit sich gleich auch noch von einer anderen betriebswirtschaftlichen Sünde: Die Variantenbreite wird um rund 30 Prozent eingestampft, weil man es bei der Diversifizierung übertrieben hatte. Insgesamt soll das HP-Geschäft so effizienter und lukrativer werden.
Im Literaturklassiker »Soll und Haben« von Gustav Freytag (1816-1895) werden die Tugenden eines ehrlichen Kaufmannes im 19. Jahrhundert mitreißend geschildert. Das Wort »Backend-Marge« ist hier freilich nirgends zu finden, denn damals war die Welt der Kaufleute noch wesentlich geradliniger. Lediglich von der Frontend-Marge kann man in »Soll und Haben« lesen, auch wenn sie dort die »Spanne des Kaufmanns« heißt und in »vom Hundert« gemessen wird.
Insbesondere so mancher Distributor hat sich in den letzten Jahren sicherlich ein geradlinigeres Geschäft gewünscht. Nämlich dann, wenn ihn der allgemeine Preisdruck dazu trieb, die Backend-Marge eines Lieferanten in die Preise vorab einzukalkulieren. Quartal für Quartal ist der Druck dann umso größer, die individuellen Umsatzziele zu erreichen, die mit den Lieferanten ausgehandelt wurden – ihre Boni wurden ja bereits weiter gereicht.
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Quelle IT-Business Author Stefan Riedl
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